众所周知，B端已是第三方支付的下一个战场，支付服务回归实体经济，是时代发展的必然选择。但B端风口乍起、模式众多、自是曲折，银嘉付临门董事长孔建国表示，在这场大变局中，能否讲好为实体经济发展赋能的故事，对转型B端的企业来说，尚需市场的检验。

作为较早布局B端市场的第三方支付企业，银嘉付临门也在拥抱新变化。面对一个新领域，沿用旧的致胜战略，似乎是最为轻松的选择，但银嘉付临门偏偏走了一条“难走的路”，恰恰是在不断创新、探索，先场景后金融，先做加法再做减法，终在支付市场胜出一筹。

做加法，就是要穷举各种需求和可能性，理清不同行业的发展逻辑，使心中有数。

赋能产品是为了解决实际问题而设计的，所以设计的起点应是市场调研。为了对中小微商户有一个准确的梳理和归类，银嘉付临门从商户的业务需求、用户需求和产品需求出发，构建出一幅全面、清晰的需求结构层次图。

当然，这三类需求也有优先级。赋能产品的建设几乎可以说是从0到1，所以，在产品设计之初，首先要考虑能承载中小微商户的业务需求，如经营、升级、或者数字化转型等，进而关注用户的体验和效果，再根据市场反馈对产品进行升级。

然后要选出商户最核心的需求点，明确产品的定位和主线业务。

做减法，又可理解为围绕核心需求，在保证主线业务良好运转的前提下，精简产品，强化竞争优势，这样可以帮助小微商户以高效率和低成本开启新业务。

B端的需求和场较为复杂，从C端到B端，两条赛道的技术逻辑、业务逻辑都不尽相同，回看转型之路，孔建国坦言“的确有点难，前面没有路，但总要有人从无到有，拓出一条路。”

银嘉付临门为什么要坚定地走这样一条路？因为实体经济是大国之根基，不管是从落实普惠金融的社会责任角度、还是从支付市场的需求层面来说，实体经济都蕴藏巨大机遇，这是数字化浪潮为传统实体经济换发新活力带来的机遇。

聚焦实体，赋能未来，银嘉付临门将不断夯实技术基础，继续运用科技手段服务好中小微商户，助力实体经济转型发展，讲好科技赋能实体经济的故事。